很多美容师不管是什么情况、什么类型的顾客都是用同样的产品介绍话术，不但效果不好，自己介绍时都觉得说多厌烦了。事实上，面对不同的情况应该有不同的介绍话术，这样才能事半功倍，让产品在顾客心中得到升华。
一、针对顾客的性格来介绍：
每个顾客的性格都有可能不一样，当然对于产品的介绍方法也要有所不同。如果顾客比较谨慎，我们应该选择比较委婉的介绍方法，以免把顾客吓跑。如果是比较开朗的顾客，我们可以坦诚相待，用足够的热情，大方介绍产品效果。
具体想要分析顾客性格，感兴趣的可以点击链接参考文章：
针对10种不同性格的顾客，美容师该如何对症下药
二、抓住顾客的瞬间心理来介绍：
人们不但会因为年龄，职业，阶层，民族等因素而形成固定的心理品性，而且会因时，空，人，事等因素产生瞬间心理，它会导致顾客突然改变购物决定，店员说话必须抓住以下几点：
1、提醒顾客注意某个时间，某件事情，
如：您看，这是一种很好的水剂的防晒水，不会油腻，马上就暑假了，出外玩时一定要注意防晒。
2、分析顾客皮肤的特点
比如对某个毛孔大的顾客说：您气质这么好，皮肤底子也很好，如果毛孔能再细一点，那么使您看上去更具吸引力，我建议你用上这一款毛孔细致精华，它会让你的毛孔收细，皮肤更光滑。
三、选择方式成交法
对待决定困难、没有太多自己想法的顾客，运用此种推销法最恰当，这种是向顾客提供几种供他们选择的方法，让他们挑选其中之一。
这一类顾客，自己没有能力决定是否购买，也不知道应挑选什么才合适，与这类顾客打交道，你只需向他提出问题，让他们回答即可，譬如：
1，这几种商品，共有在一种护理模式，你看你做哪一种比较合适。
2，您需要主要做抗衰老的，还是全套都要拿一些。
3，你看这几种促销方案所涉及的产品，您的皮肤比较适合哪一种。
等等这一类选择性问题，让他们稍微思索下就可回答。
美容师销售高手都在学这些话术！
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